Habiletés de négociation 2e partie

Les organismes développent des relations avec une foule d’acteurs, que ce soit les bailleurs de fonds, des donateurs ou des partenaires. Savoir négocier est alors un atout précieux pour préserver son autonomie et sa capacité d’intervention face à la diversité des intérêts auxquels il fait face. Quelles sont les meilleures tactiques et les solutions originales pour réussir une négociation?

CONTENU

• Les schèmes théoriques, les règles et les pratiques qui régissent la préparation et le déroulement du processus de négociation

• Des solutions originales et pratiques pour surmonter les tensions propres au climat de négociation

• Des tactiques de négociation permettant de conclure une entente avantageuse